如何做商業開發?事業開發培訓實戰班:業務拓展 | 買運彩
![如何做商業開發?事業開發培訓實戰班:業務拓展](https://i.imgur.com/UqTWDpa.jpg)
「商業開發」稱為BusinessDevelopment,商業開發是一種綜合型工作,不只是需要單一工作技能,...事業開發培訓實戰班:業務拓展、客戶經營到績效管理實務技巧.
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透過策略擬定,選擇適合的方式,透過瞭解不同的商業開發模式,選擇最適合目前公司營運情況的方式。
BD 模式有那些常用的模式 (1)B to B : 異業結盟 、策略聯盟、合資、併購、代理經銷 (2)B to C : 直營、加盟、自有業務體系擴增、線上行銷
如何擬定公司最佳BD策略 (1)SWOT (2)競爭者分析 (3)內外部資原整合 (4)1~3年 BD目標
對於許多企業來說,找尋客源,一直是一個難題,業師將帶你從國內外可以利用的資源著手,帶你瞭解篩選合作夥伴的流程該如何進行。 該如何開發新客戶,你需要瞭解有哪些資源可以
國外客戶 : (1)Referral, Forum, Exhibition, (2)eMail, Social Media (3)利用外貿協會平台 (4)設立辦事處
國內客戶: (1)客戶推薦、同業聯盟、自行開發 (2)篩選條件 – 擁有相關技術、經驗、資源 – 擁有相同企業價值、倫理、信用 – 經營者或管理階層無不良紀錄、財務健全
篩選流程: (1)策略思考The strategic rationale – 上下游整合 ( 半導體產業 ) – 平行資源整合 ( 銀行保險信用卡投信 ) – 技術聯盟 ( 企業合併 )
(2)最速配合作伙伴(Needs & Contributions ) – 需求者 Vs. 提供者 – 1+1 > 2 效果 – 規模相當 ( 營收員工人數….) – 理念、願景一致企業文化、治理相仿
(3)關係樹 ( Approac...
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