Hey PChome | 買運彩
2020年11月15日—我想在這篇文章中,分享我觀察到的點,也藉由這個分析,帶大家認識電商的商業模式、競爭優勢,以及momo的策略布局。我會從以下層面切入:.
Evonne Tsai - 商業思維學院,產品人,現為商業思維學院《產品經理課程》主理人,十餘年產品管理經驗,多次創建產品從零到一,與跨國產品行銷策略,Medium 創亞洲最多追蹤人數。[1]
原文刊登於 Medium,INSIDE 經授權轉載。[2]
做為前電商的一員,我一直很關心 momo 和 PChome 的戰爭(雖然我之前是橘色電商 XD),詹宏志先生在這篇專訪[3]當中,當然也被問到怎麼看 momo 崛起,我迫不及待地拜讀,但是詹先生的回答讓我失望:
momo 的工作方法,就是咬住 PChome 不放,我們做什麼,它就做什麼。 它(指對手 momo)說它營收的構成裡面 80%、90%是電商,電視購物占很小一部分,這個我沒很相信。如果電視購物(營收)那麼小,它怎麼可能負擔三家電視台(的成本),這是第一個。第二個,momo 這兩年快速成長,這成長率超過 PChome。我當然很吃驚,我也很想知道這怎麼來的,它們做了什麼,我們沒有做到。 我去研究它的工作方法,沒有一個東西跟我不一樣。我再去找所有供貨商,我也看不出差異。
我倒是看到許多砂鍋大的差異啊!
我想在這篇文章中,分享我觀察到的點,也藉由這個分析,帶大家認識電商的商業模式、競爭優勢,以及 momo 的策略布局。我會從以下層面切入:
使用者體驗。 支持這體驗背後的系統--電商的四競爭重點:多、好、省、快。 集團綜效:詹先生有提到 momo「背後集團」的綜效,認為台哥大可能將 3C 銷售的營收「重分配」給了 momo,所以營收才這麼好,這是很嚴重的指控,在沒有證據的情況之下我認為不應該這麼說,我對集團綜效有不同的看法。那就讓我們開始吧!警語,這是一篇破五千字的長文,閱讀時間大概要花 15 分鐘吧!
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